Контент маркетинг является важнейшей частью стратегии построения сетевого бизнеса онлайн. Без него о вас, вашем товаре или услуге никто не узнает. Статьи на сайтах и в журналах, посты в сетях, почтовые рассылки, мессенджеры – везде нужен правильный посыл о продукте, компании или же вас как МЛМ эксперта и лидера своей сетевой компании. Тексты – наше всё!
Поэтому сегодня у меня возникла идея разобраться вместе с вами, как правильно написать текст, захотелось поделиться и своими фишками из многолетнего опыта освоения искусства копирайтинга, разобрать ошибки и определиться со стратегиями.
Итак приступим!
Важно понимать для кого наши тексты, да-да, они не для вас!
И правильно, они для целевой аудитории. Но кто она? Какая у вас целевая аудитория? Какой у вас продукт? Какой посыл несет ваш текст? Какая задача у данного текста и какая читателю будет польза от него? – эти и миллион других вопросов нужно задать себе перед написанием поста в сети.
Задаете ли вы их себе, прежде чем нажать на кнопку «опубликовать»?
Ну а мы перейдем к важным вопросам:
Что же такое продающий текст? Какая у него задача?
Продающий текст – это текст, задачей которого является привлечь внимание читателя и показать ему ценность товара / услуги, провести его через моменты работы с возражениями и сформировать в нем потребность приобрести товар / услугу. Один известный копирайтер написал, что в продающем тексте важны моменты, запускающие необходимые нам чувства и реакции, а также подталкивающие к совершению определенного действия сразу же после прочтения текста. Продающие тексты встречаются в сетевом бизнесе на каждом шагу, и сегодня мы научимся использовать их в своих целях.
Обычно такие тексты используют чтобы касаться целевой аудитории в онлайн, например мы встречаем их в:
- наших презентациях компании, картинках товара на сайте;
- рекламных макетах;
- лендингах;
- получая раздражающие рассылки на почту (попробуйте их почитать);
- постах в разных соцсетях и блогах;
Такой текст вы можете оценить. Понять, как он работает и есть ли от него эффективность, продажи, маркетинговые касания или же подписки в сети.
Основным показателем эффективности является конверсия – соотношение числа читателей, выполнивших ваше CTA (клик, формирование заказа, заполнение лид-формы, регистрация, подписку) к общему количеству прочитавших текст.
Писать идеальные продающие тексты – очень трудно и это искусство, требующее от нас широкого кругозора, опыта в продажах и рекрутинге, начитанности и даже психологических навыков – это все плюсом к опыту в сетевом бизнесе. Но вам вовсе не нужно перелопатить тонны литературы и закончить три вышки, есть простые моменты, знание которых и вам позволит писать эффективные продающие тексты!
Чтобы написать свой текст, вам нужно понять одну вещь: что и кому вы продаете. Это кажется простым условием, но, как показывает практика, на деле мысли в голове путаются и текста получаются непонятными и скучными.
Итак:
- Что вы продаете?
- Кому вы продаете?
- Где именно вы будете выкладывать свой текст? Какая площадка?
- Какой призыв к действию (CTA – call to action) у вас будет в финале?
Расскажу вам на своем примере:
- Перед началом, собираясь с идеями, я всегда изучаю линейку товара в своей компании и выбираю товар, который актуален в данный момент для ЦА. На дворе лето и актуальнее рассказать потенциальным клиентам про масла и обертывания (летнюю акцию создать), переключить внимание читателя на плюсы товара в данном сезоне или подготовка к осени (да, это все обдумывается заранее, еще до написания постов или сценариев к сториз и рилс).
Допустим, изучив все возможные комбинации товара / услуги и, отметив для себя плюсы в актуальное время, я перехожу к следующему этапу. Например, я выбрала из SPAлинейки масла из ламинарии, маску для лица и скраб для тела. Окей! С товаром определились.
- Дальше перехожу к ЦА (да, опять ЦА и всегда ЦА!!!), на этапе определения целевой аудитории имеет смысл изучить не только себя саму / самого (вы ведь и есть та самая ЦА), но и определиться с аватаром клиента (создать некую Светлану или Евгения, который просто мечтает о вашем товаре, хочет его купить 100%). Очень важно максимально подробно разобрать образ вашего читателя, желательно понимать и представлять воочию: как выглядит, где работает, что любит, как отдыхает, что смотрит и что читает и где обитает в свободное время.
Зачем все эти подробности? – Чтобы сделать ваш продающий текст интересным по смыслу и содержанию для Светланы и Евгения, а, может быть это будут два разных текста. К примеру, для Светланы можно сделать упор на то, что ее кожа будет отлично смотреться на солнце с нашим маслом, с лица уйдут безвозвратно все морщинки от нашей маски ну и со скрабом ее навсегда покинет целлюлит после первого применения. Всё это имеет ценность и смысл для Светланы, но привлеку ли я таким текстом интерес Евгения? – Нет. Смысл, думаю вы уловили.
Подробнее по определение своей целевой аудитории и аватар я обязательно напишу в своей следующей статье, ждите ее в ближайшее время на сайте. Окей! С целевой аудиторией мы определились, пусть это будут женщины от 30 лет и до 65, среднего достатка, по гео (ваш город), по интересам: здоровье, спорт, молодость и психология.
- Дальше я выбираю площадку, на которой я буду выкладывать свой текст, оцениваю поток трафика (где выгоднее). Это важный этап, необходимо понимать, где конкретно наша ЦА обитает – туда и выкладывать свой продающий текст. СМИ, контекстная реклама или таргетированная, собственный сайт, социальные сети или сторонние ресурсы. Каждый из каналов трафика имеет свою специфику, которую необходимо учитывать. Иначе можно пролететь с конверсией и выложить свой пост не в ту сеть или не на ту площадку, это важный и последний подготовительный этап. Свой текст я собираюсь опубликовать в двух социальных сетях: ВК и запрещенной сети.
- Переходим к главному этапу – выбираем по какой формуле продающего текста мы напишем наш пост. В интернете их более чем достаточно, выбирайте любую! Я обычно использую ODC. Она самая простая (offer – deadline – CTA) или по-русски: предложение – сроки – призыв к действию.
Структура такова: формирую очень заманчивое предложение (Летний SPA набор для ухода за кожей в солнечные дни вашего долгожданного отпуска (маска, масло и скраб) со скидкой 30% до конца недели. Самые быстрые получат от меня подарок – чек лист «стройная фигура» к бархатному сезону). Предложение – набор со скидкой 30%, сроки – до конца недели (гибкий срок, можно указать до 15 августа), ну и призыв к действию – здесь использован чек-лист (можно было сформулировать более четко: «закажите прямо сейчас в директ – получите бонус / скидку/ чек-лист и т.д.). Есть так же и другие известные формулы продающих текстов, о них я расскажу опять же в следующей своей статье. Я использую и AIDA, PMHS (эту очень люблю, она разбирает боли ЦА и дает решение этих самых болей), так же я опираюсь при написании своих статей и текстов к постам на лестницу Ханта.
Писать продающие посты сейчас навык must have. Без них никуда, но также и существует множество лайфхаков, схем и разных фишек по созданию читаемых и эффективных текстов. Самое важно не забывать контролировать результат от текста, делать это можно по-своему или же через CTA. Если у вас в конце поста стоит призыв «пишите в директ» – вы считаете эффективность написавших в директ. Если вы ведете с текста на сайт и заполнение лид-формы, то по ее заполнению. Всегда проверяйте как заходят ваши текста, есть ли на них отклики и работайте над ошибками. Тестируйте разные формы, изучайте лестницу Ханта и ваши слова смогут затронуть самые удаленные струны души у читателей, подписчиков, клиентов или даже конкурентов!