Сетевой бизнес – бизнес отношений. Поэтому центральное место в нем занимает команда (группа лидеров, объединённая одной целью). Но это не просто какая-то группа людей (толпа) – это про поддержку, взаимопомощь, ответственность и путь к общей цели, когда каждый усиливает и дополняет друг друга, мотивирует и выручает. Например, вы сильны в презентациях, отлично освещаете сторону продукта. Ваш коллега умеет показать выгодно маркетинг план, другой коллега разбирается в технике и помогает проводить презентации и переключать слайды. Третья коллега умеет накрыть красиво дегустационный стол, встречать людей или закрывать сделки. Вот что такое командная работа в сетевом бизнесе.
Но так бывает не сразу, по одиночке все мы имеем какие-либо недостатки – те же не знания техники, слабая презентация, плохо говорим о продуктовой или маркетинговой части. Но если нас объединить – наши недостатки не будут ощутимы – вы увидите слаженную работу команды, где каждый занят тем, в чем силен!
Как же объединить людей в команду?
Командообразование – вот ключ к успеху командной работы. Существует превеликое множество различных тренингов от спортивных игр до психологии, которые позволяют укрепить командный дух, обнаружить общие цели и улучшить взаимопонимание между людьми. В сетевом маркетинге основной принцип работы – построение команды, формирование сети. Чем эффективнее у вас получается строить команду – тем выше становятся ваши доходы и доходы членов вашей команды, все взаимосвязано. Этим и привлекает МЛМ бизнес большинство людей. Любой новичок будет хотеть попасть в сильную эффективную команду при старте своего бизнеса, потому что это 50% успеха!
Я работала как в линейном бизнесе, так и в сетевом, мне удалось увидеть то, какими разными бывают команды и взаимоотношения между людьми. Одни стараются помогать друг другу, как партнеры в бизнесе, другие же – соперничают, соревнуются «кто лучше». Почему так происходит? – скорее всего зависит от самого лидера команды. Лидер имеет свое видение бизнеса и задает темп команде. Очень важно иметь грамотного и опытного наставника в сетевой сфере, но еще лучше – стать таким наставником! Очень часто я слышу истории о тои, что мой наставник новичок или что мой наставник не работает в сети, а просто пришел на продукт. Что же делать тогда? – Найти себе наставника по аплайну (узнайте кто наставник вашего наставника и выше – найдите в своей сети того, кто в вас финансово заинтересован и активно работает с командой). Расскажите ему свою историю и начинайте работать совместно, этим и нравится мне сетевой маркетинг.
Когда я пришла в бизнес, я не умела ни строить команду, ни продавать продукт. Все что у меня было – жгучее желание изменить свою жизнь, путешествовать и быть свободной. У меня были разные наставники, иногда мне очень везло с ними, а иногда это были простые люди, пенсионеры или просто мои друзья, которые попробовали продукт, но бизнес строить не пошли. В таких случаях я либо искала себе вышестоящего наставника, и сама с ним связывалась, либо решала вопрос сама. Изучала всю информацию сама, продукт и маркетинг. Вставала рассказывать презентации, делала дегустации и открывала регионы. Вы подумаете, что лучше всего было бы попасть в команду к сильному наставнику, возможно, но, если вы решите стать самостоятельным сильным наставником сами себе – это куда лучше для вашего опыта и обучения. Именно таким образом я развивалась в сетевом бизнесе, но, повторюсь, и с наставниками мне тоже очень сильно повезло в жизни, им я безмерно благодарна.
Итак, перейдем к центральному вопросу моей статьи – эффективная команда. Как вы уже поняли из моей истории, первое что необходимо для создания эффективной команды – это самому быть в команде и активно работать в сети как с продуктом, так и с построением структуры. Это основное правило – быть лидером в своей команде, взять на себя обязательства и ответственность. В сетевой бизнес приходят совершенно разные люди, разные по возрасту, полу, работе, опыту в жизни, национальностям, языкам, целям. Мы как огромная семья, должны уметь слышать друг друга, уважать мнение партнеров, стараться всегда сохранять хорошие отношения, беречь ценности. Но МЛМ бизнес — это не традиционный бизнес, где команда это 100-1000 человек, это многотысячная структура. На сегодняшний день у меня в команде более 70.000 партнеров, поэтому я, как эксперт, могу рассказывать вам, как создать эффективную команду, вырастить лидеров с большими доходами и как прийти к общей цели.
А теперь перейдем к конкретике, я расскажу свои 5 этапов построения команды, открою своим читателям секреты построения своей структуры:
5 этапов создания эффективной команды в сетевом бизнесе:
- Узнать человека, его цели, его мотивацию и вдохновение – почему он принял решение стать партнером, зачем пришел в МЛМ. Формула ЧТЕДМ (что тут есть для меня?) Очень важно, при рекрутировании нового партнера в команду, выявить его цели, показать, как он сможет достичь своих целей с помощью сетевого бизнес и как ему сможет помочь команда, как он сможет быть полезен, чем полезен для общего дела. Показать человеку, что он не один и что на первых шагах с ним будете вы, как наставник, ребята из команды как партнеры.
- Скорость работы вашей команды = скорости вашей работы. В сетевом не бывает так, чтобы вы не работали, а команда работала за вас. Эти вещи параллельны. Никогда команда не будет работать быстрее вас, если вы расслабите вожжи, начнут падать обороты группы – эти моменты всегда нужно понимать и при формировании целей командной работы всегда определять и свои цели. Большой рост результатов у нашей команды всегда идет именно в тот момент, когда мы сами берем на себя обязательства и работаем ради какой-либо цели. Когда мы горим идеей достичь результата – горит и вся команда! Только так.
Обычно существует правило дупликации – в день приглашать по 2 партнера в бизнес, но вы всегда можете расширить это правило и приглашать 10 и более человек. Ведите себя как лидер, потому что вы вдохновляете свою команду и показываете им, что есть результат массовых усилий. Если смогли вы – получиться и у них!
- Сфокусируйтесь на своей цели. Не просто на мечте – а на цели. Цель от мечты отличает намерение (действие в сторону достижения цели). Выберите себе ближайшую мотивирующую вас и достижимую цель. После того как ваша цель сформирована, попросите партнеров сделать тоже самое. Когда они сформируют свою цель – вы сможете просчитать стратегию развития бизнеса через маркетинг таким образом, чтобы на пути к своей цели, осуществлялись и цели партнеров группы. Единая цель – секрет мотивации. Достигать своих целей, осуществляя цели партнеров группы – высший пилотаж. Когда все довольные, никого не нужно мотивировать.
Покажите новичку как он сможет исполнить свою мечту «поехать в путешествие на индийский океан», покажите другому как он сможет «купить себе айфон за неделю» через командный товарооборот.
- Чаще встречайтесь группой, помните – вы семья, команда и у вас общая цель – стать успешными и повысить свои доходы, изменить жизнь к лучшему.
Проводите вместе мероприятия, презентации онлайн и офлайн. Сделайте график групповых созвонов, создайте командный чат, телеграмм канал, где вы будете обучать и делиться своими лайфхаками с партнерами. В сетевом маркетинге «один в поле не воин», поэтому все участники группы могут помогать друг другу, подсказывать, совершать вместе встречи в стиле «два против одного», или же «трехсторонний звонок». Спрашивайте у людей как их дела, проводите планерки по достижению статуса пару раз в неделю, если необходимо – увеличивайте частоту командных встреч. Закрывайте период вместе, поддерживайте друг друга.
Обучайтесь и тренируйтесь вместе, делайте корпоративы, пикники или боулинг. Выстраивайте дружеские отношения, помните «сетевой маркетинг – бизнес отношений».
- Постоянно рекрутируйте новичков в группу и сами и командой. Как только вы заключили новый контракт, в течение ближайшего часа вместе с новичком – прорабатывайте список и выявляйте потенциальных кандидатов на встречу или презентацию. Да, я часто слышу, в последнее время, что список контактов устарел и что давно уже есть онлайн методы работы через таргет и чат боты. Я не отрицаю, но это холодная аудитория, а я, как ученик классической школы МЛМ предпочитаю начинать со списка теплых или слегка теплых контактов. Конечно, я использую все возможные способы рекрутинга, но на своем опыте вижу, что по-прежнему сделка лучше закрывается вживую при встрече. Классика).
Напоминайте себе и своей группе о том, что в команду необходимо приглашать по 2 новичка в день минимум. Такая цель может быть в спокойном темпе, но, если вы работаете на закрытие периода или на закрытие статуса партнерам группы – количество приглашенных увеличивается! Работают все, не только вы, как лидер, но и каждый участник группы вовлечен, ведь он работает для достижения своей цели «айфон» или «путешествие».
Построение большой сети и работа с несколькими большими группами при огромных структурах – отдельная история, возможно о ней я расскажу вам в других своих статьях.
В заключении хочу передать вам свое мотивирующее кредо: «для того, чтобы ваша команда была эффективная и быстро росла – вы сами должны быть, в первую очередь, эффективны и постоянно рекрутировать». Помните про этот двигатель прогресса, определите себе новую цель – проведите опрос в группе по целям, садитесь за руль этого локомотива и неситесь к своей мечте. Сделайте это прямо сейчас!